SaaSのリード獲得設計

課題

リードは取れているものの、商談化率が低い状態でした。

やったこと

• ターゲットの再定義（Who / What の意思決定）
• コンテンツとLPの作り直し
• リードスコアリングと営業への自動通知

結果

量ではなく質でリードを評価する体制に切り替わりました。